国美零售（0493.HK）解锁新范式，整体战略规划及实施路径浮出水面

非主流服装搭配

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10月11日，国美零售（0493.HK）发布公告称与控股股东公司国美管理订立框架协议，其将为控股股东5家公司提供相关管理服务，同时控股股东将给予其4项权益，包括管理服务费、股权奖励、购股权（行权基价为市场估值的40%-50%）及优先收购权；具体服务期限自2022年1月1日至2024年12月31日。

消息一出，市场即刻“沸腾”，国美零售日内涨近9%，报0.86港元，股价创逾一个月新高，总市值约290.3亿港元。

简单来讲，这一协议订立不仅意味着国美零售能够变现软实力或是以股权形式，充实业绩、推动发展，还决定其将“手握”六大平台，包括早前由控股股东经营的创新业态如国美家、共享共建等，在各个业务模块形成闭环生态后推动其有力“咬合”，构建出强大的战略闭环。

那么，国美零售全链路、全模式、全零售的新型商业模型的落地与实践将得到极大助力，也意味着，整个零售界未来可能迎来颠覆式变量，国美零售逐步走向聚光灯下。

也就在同日晚上7点，「深度解读国美“家•生活”战略第二阶段实施路径——国美零售全球投资人会议」召开。会上，国美零售管理层展开精彩发言，再次向市场亮出发展底色与蓝图，帮助市场了解国美零售整体战略规划及实施路径，也为行业提供出价值参考。

下面，为国美零售战略副总裁赵丽明女士的发言实录:

2017年国美明确提出“家•生活”战略，当前已进入国美 “家•生活”战略第二阶段的加速落地期，4年来，尤其是今年2月份以来，国美发生了很大的变化，国美为什么变，在怎么变，希望变成什么样？

国美的战略有三个聚焦，一是聚焦“家生活”市场，二是聚焦线上、线下相融合的零售业、家服务业，三是聚焦构建以赛事、榜单为特色的娱乐化内容社交平台。

“家生活”是一个大赛道，涵盖了与家生活有关的家电、家居、家装、日用百货、家服务、家娱乐、家社交等细分领域。随着消费升级，用户对这些商品和服务有更整合、一体化的消费需求，这是一个规模超过10万亿并且持续增长的大市场。国美在2017年就看到了这个趋势，并开启“家生活”战略第一阶段，开始有针对性地研究和布局。

零售是国美的主业，34年做零售，国美具备零售业基因。零售业强调以用户思维、科技思维与闭环思维，整合场景、供应链、营销和客户服务，并进行一体化运营和模式创新。所以国美全力打造了“线上、线下、供应链、物流、大数据/云和共享共建”六个平台，打造专业完备的零售经营闭环，推动国美零售“全场景、全链路、全服务、全模式”的整体升级，全速开启国美新发展阶段。

具体来看：

一是构建全场景互补融合的线上平台和线下平台

线上、线下分割运营，导致厂商对线上和线下要配备两个团队、投入两套成本，线上线下的分工不清晰、定位不精准，常常导致线上线下的恶性竞争，这是行业的现状，也是普遍的痛点。

国美通过推出线上平台和线下平台，两个平台清晰各自定位，协同打通，实现互补融合，能将厂商的原来两套投入降为一套，对于零售商和厂商都显著地降本提效，也为消费者提供了“到网、到店、到家”的全场景一站式便捷服务。这就是国美的全渠道升级。

10月11日，国美零售（0493.HK）发布公告称与控股股东公司国美管理订立框架协议，其将为控股股东5家公司提供相关管理服务，同时控股股东将给予其4项权益，包括管理服务费、股权奖励、购股权（行权基价为市场估值的40%-50%）及优先收购权；具体服务期限自2022年1月1日至2024年12月31日。

消息一出，市场即刻“沸腾”，国美零售日内涨近9%，报0.86港元，股价创逾一个月新高，总市值约290.3亿港元。

简单来讲，这一协议订立不仅意味着国美零售能够变现软实力或是以股权形式，充实业绩、推动发展，还决定其将“手握”六大平台，包括早前由控股股东经营的创新业态如国美家、共享共建等，在各个业务模块形成闭环生态后推动其有力“咬合”，构建出强大的战略闭环。

那么，国美零售全链路、全模式、全零售的新型商业模型的落地与实践将得到极大助力，也意味着，整个零售界未来可能迎来颠覆式变量，国美零售逐步走向聚光灯下。

也就在同日晚上7点，「深度解读国美“家•生活”战略第二阶段实施路径——国美零售全球投资人会议」召开。会上，国美零售管理层展开精彩发言，再次向市场亮出发展底色与蓝图，帮助市场了解国美零售整体战略规划及实施路径，也为行业提供出价值参考。

下面，为国美零售战略副总裁赵丽明女士的发言实录:

2017年国美明确提出“家•生活”战略，当前已进入国美 “家•生活”战略第二阶段的加速落地期，4年来，尤其是今年2月份以来，国美发生了很大的变化，国美为什么变，在怎么变，希望变成什么样？

国美的战略有三个聚焦，一是聚焦“家生活”市场，二是聚焦线上、线下相融合的零售业、家服务业，三是聚焦构建以赛事、榜单为特色的娱乐化内容社交平台。

“家生活”是一个大赛道，涵盖了与家生活有关的家电、家居、家装、日用百货、家服务、家娱乐、家社交等细分领域。随着消费升级，用户对这些商品和服务有更整合、一体化的消费需求，这是一个规模超过10万亿并且持续增长的大市场。国美在2017年就看到了这个趋势，并开启“家生活”战略第一阶段，开始有针对性地研究和布局。

零售是国美的主业，34年做零售，国美具备零售业基因。零售业强调以用户思维、科技思维与闭环思维，整合场景、供应链、营销和客户服务，并进行一体化运营和模式创新。所以国美全力打造了“线上、线下、供应链、物流、大数据/云和共享共建”六个平台，打造专业完备的零售经营闭环，推动国美零售“全场景、全链路、全服务、全模式”的整体升级，全速开启国美新发展阶段。

具体来看：

一是构建全场景互补融合的线上平台和线下平台

线上、线下分割运营，导致厂商对线上和线下要配备两个团队、投入两套成本，线上线下的分工不清晰、定位不精准，常常导致线上线下的恶性竞争，这是行业的现状，也是普遍的痛点。

国美通过推出线上平台和线下平台，两个平台清晰各自定位，协同打通，实现互补融合，能将厂商的原来两套投入降为一套，对于零售商和厂商都显著地降本提效，也为消费者提供了“到网、到店、到家”的全场景一站式便捷服务。这就是国美的全渠道升级。

切尔西11号 http://www.cityruyi.com/lm-3/lm-3/2178.html