老字号“药水肥皂”158元的新品你会买单吗？

老字号“药水肥皂”158元的新品你会买单吗？

“上海硫磺皂适合洗澡，还能洗脸、洗头，痘痘没了，头屑也没了”“用肥皂洗脸洗头发，会不会太干？”……消费者的评价和建议，成为老字号创新的灵感。

最近

被上海人亲切称为

“药水肥皂” 的“上海药皂”再次变身

既添了具有不同香氛

不同功能的液体香皂系列

又通过配方升级

推出中国第一块洗发皂

从消费者建议中找灵感

“很多人问，老字号创新的灵感在哪里？创新的成果怎样让市场买单？答案是从消费者的评价和建议中来。”制皂集团总经理王珍明说。

“上海药皂”和“上海硫磺皂”是制皂集团的明星产品，两者都是经典的除菌除螨皂，价格亲民，每块才2元上下。

根据消费者提出希望使用后皮肤“滋润”“光滑”的要求，研发人员调制出了与产品功效相匹配的液体皂基，既能解决传统香皂洗澡出现的肌肤干涩问题，还避免了普通沐浴露产生的“假滑”体感。

有消费者认为成分味道比较“冲”，研发人员便利用分子包裹技术，将硫磺变成胶态硫，并添加其他带香味的天然精油。这样香皂不再有硫磺味，反而增加了留香效果。

至此，与经典“上海药皂”“上海硫磺皂”有了新形态。不少消费者主动分享使用心得， 纷纷点赞“国货之光”。

社交平台上，有很多网友点赞硫磺液体香皂

尝到创新甜头后，今年入夏前，制皂集团早早根据消费者的建议，继续创新。

“上海药皂”液体香皂已成系列

推出新品——“中国第一块洗发皂”。在大城市，“用肥皂洗头”似乎已是过去式，可制皂集团从消费者评论中发现，有些上了年纪的消费者仍旧偏爱用肥皂洗头。

“作为中国的老字号制皂企业，我们不缺技术，也不缺功能性产品，为什么不能做洗发皂？”为此，研发人员研制了 无皂基且富含植物精粹的洗发皂。

60克的洗发皂相当于600毫升洗发水，还配有肥皂盒，方便携带

在新品试用期间，很多消费者说新产品让人惊喜， “哪怕是长发，洗后也蓬松不干涩”。

有人提出，同样使用“上海药皂”品牌，但液体香皂和洗发皂的价格是经典“药水肥皂”和“上海硫磺皂”的几十倍。市场会买单吗？

王珍明并没有回避这个问题： “中国市场足够大，只要产品足够好，就不怕没人买单。只不过，不同的产品面向不同的消费群体，所以营销方式不一样。”

一方面，经典产品始终供应充足，超市卖场、药房、便利店中到处都有“上海药皂”“上海硫磺皂”的身影。

上海硫磺皂和上海药皂供应充足，单价在2元左右

另一方面，新产品强调性价比，与同类产品有价格优势。同时，它们率先出现在电商平台和电商直播间，通过新渠道铺开，吸引年轻消费群体，积累口碑。

158元一瓶的定价是传统香皂的几十倍，很多消费者质疑，这样的价格能卖掉吗？可销售业绩说明了问题：今年，上海药皂系列液体香皂前5个月的销售额已经与去年全年持平。

随着线上销量增长、口碑传开，很多线下渠道主动向制皂集团抛出橄榄枝，希望进货，“线下推广费很高，但现在变成线下主动要货，省下来的营销成本可以回馈消费者。”

这些天，生产线上的“上海药皂”液体香皂源源不断

编辑：张天一

资料：解放日报

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